细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用

2019-11-24 21:16:24 围观 : 177次 来源 : www.morefunsoft.com 作者 : 魔方软件

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都说细节决定成败,其实细节也决定了一款游戏的生与死。先分享一组数据,再谈其他:

安卓渠道首日下载突破120万;

每2周一个版本的速度进行迭代更新;

1个月内ARPU提升近70%,留存率提升近20%。

以上数据均来自于《火柴人联盟》安卓版。这款曾经在iOS平台创造了付费榜第一的2D横版格斗游戏,在安卓平台上表现同样不俗,这与拥有多年研发、发行经验的互爱(北京)科技有限公司(胡莱游戏)不无关系。

据互爱科技《火柴人联盟》安卓版的负责人介绍:《火柴人联盟》安卓版之所以能有目前的成绩,全都得益于细节性数据调优策略。

【上线前的经验之谈,多角度改良安卓版本】

众所周知,iOS、安卓两个平台的用户在游戏习惯方面差别较大,在付费习惯上也有区别。尤其是优质iOS付费游戏,若是原封不动移植到安卓平台,是很难实现iOS版成绩。因此,《火柴人联盟》在进入安卓市场时,选择了免费下载,道具付费的方式。并将游戏内原有“iOS的商城购买代币”的方法进行了改良,设置新的付费点,利用系统引导、限时活动、礼包赠送等方式来吸引玩家付费。同时,还对游戏内诸多细节进行了大胆调整。

【严格把控更新节奏,逐步稳定提升游戏数据】

在与《火柴人联盟》安卓负责人深谈中得知,《火柴人联盟》安卓版上线首日下载量就已突破120万,百度指数在首发当日逼近2万。对于首次发行单机手游的互爱科技来说,这一成绩可圈可点。不过在与其负责人深聊中得知,首发下载量虽喜人,但留存和付费与预期仍有差距。

经过对用户前期行为进行分析,互爱科技认为留存不理想与游戏自身数值设计有一定关系,于是以平均每2周一个版本的速度进行迭代更新,持续调优,最终将ARPU提升近70%、留存率也提升了近20%。在被问及是如何快速提升游戏各项数据时,其相关负责人透露了几点调优细节。

细节一:7日登录礼包

《火柴人联盟》安卓版全渠道首发后,渠道运营商、玩家反馈良好,首日下载量突破120万,次日留存较为满意,可见游戏核心玩法还是比较被用户认可的,但3日留存和7日留存略低于预期值。

经分析,互爱科技认为导致3日留存低的主要原因是疲劳感。在与产品研发商共同研讨后,采用了一种非常规的解决方式,将游戏中一个优质付费点,也就是英雄“劫”,放置在第3日登录奖励中,免费赠送玩家。舍弃付费点的方式,看似很荒唐,但从后续版本数据来看,此法有效提升了3日留存。

负责人在谈及为何选择“劫”时说道,这是由于“劫”的技能特点与初始英雄差别较大,能有效激发玩家对“劫”的兴趣。如此,既能消除疲劳感,又给了玩家一个新的兴奋点,持续进行游戏。这个调整后,不光3日留存提升了,连带7日留存也有显著提升,足以看出这次割肉是正确的。

细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用

细节二:新手引导

安卓渠道玩家的一个特点在于前期流失速度快,尤其是新手引导期间。《火柴人联盟》安卓版上线时,也遇到该问题。针对这一情况,互爱科技与研发商一起对新手引导进行了全方位调整。除了砍掉冗余操作,还将原本在第6关才能试玩的英雄“剑圣”,提前到第2关。让玩家在几分钟内,就能迅速接触到游戏中最强的英雄之一,加深游戏体验。从后续版本数据反馈看,此调整大大缓解了前期玩家流失,有效保证了游戏的留存和活跃。

另一方面,通过赠送钻石和引导购买英雄,让玩家能在10分钟之内就能体验到游戏的精髓玩法——双英雄战斗。因为双英雄战斗玩法提前释放,提升了玩家兴趣,减少了前期流失。

细节三:初始英雄

英雄“剑圣”是游戏上线之初设计的一个付费的点,但老版本的数据并未达到预期。分析原因,主要是因为此前的初始英雄技能特点与“剑圣”较为类似,对比不够明显。加之又缺少对应促销礼包,不能对玩家形成有效的付费刺激。因此,在后续版本中,对初始英雄进行了调整,将熟悉度、人气度双高的英雄“盖伦”选为初始,再通过鲜明的英雄技能对比,以及针对“剑圣”设置的促销大礼包,双管齐下,最终有效提升了“剑圣”的购买次数。

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