餐饮软件战局渐清晰,天财商龙如何站队成最大变量

2019-09-03 10:56:01 围观 : 124次 来源 : 魔方软件 作者 : 魔方软件

餐饮软件战局渐清晰,天财商龙如何站队成最大变量

市场信息网   2017-08-04 16:20:48   来源: 筷玩思维   作者:陈啸   评论:

  温馨提示:本文约2900字,烧脑时间6分钟,筷玩思维记者陈啸发于北京。

  据不完全统计,国内从事餐饮ERP业务的厂商多达数千家,竞争激烈程度不亚于团购时代的“千团大战”。

  筷玩思维(ID:kwthink)分析认为,尽管国内餐饮软件厂商还处在争夺市场份额的混战期,但整体的市场格局已经清晰可见,二分天下或者三分天下的格局正在形成。究竟几分天下,这里面最大的变量就是天财商龙。

  从去年底开始,关于天财商龙被并购的消息就在业界广泛流传,可以肯定的是,目前天财商龙就出售事宜还未与任何潜在买方达成最终协议,但天财商龙本身是有被并购意愿的,几家潜在买方也正在就收购天财商龙暗中较劲。

  为何说天财商龙是影响餐饮软件格局的最大变量?

  据相关数据显示,天财商龙目前客户保有量达10万家,市场占有率约为4.7%。姑且不说数据真假,因为目前行业尚无公认的统计各家市场份额的权威标准方法。但作为深耕餐饮行业近20年的老牌软件厂商,其手里握有的客户量级不容小觑,这点相信业界也不会否认。

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  除了客户保有量具备一定规模外,天财商龙的产品线也比较完整,涵盖了收银、CRM和供应链等一体化链条。

  上述这两点是天财商龙具备被并购价值的核心。

  目前,餐饮软件市场的两大阵营是新美大和阿里,自从新美大提出布局餐饮B端战略后,前前后后通过收购、控股以及投资的方式整合了差不多得有6家相关厂商(如屏芯科技、天子星、餐行健、卓骥大家来等)。

  相比之下,阿里则有口碑、二维火和美味不用等,以及背后配套支持的饿了么、支付宝、蚂蚁金服等平台。

  可以说,新美大和阿里在餐饮B端的这条护城河前已经基本完成了排兵布阵。新美大的阵前众将士分工明确,具备了一定的协同作战能力。而反观阿里系,市场一直盛传二维火和美味不用等合并消息,如果最终传言成真,那么,阿里系旗下阵前将士完成整合后,协同作战能力势必将大大提升。

  如果天财商龙最终站队新美大(未合并前,大众点评曾投资过天财商龙)或者阿里,毫无疑问,餐饮软件市场将呈现二分天下格局。倘若天财商龙被除新美大和阿里外的第三股势力并购的话,那么,餐饮软件市场将暂时三足鼎立。

  据筷玩思维了解,确实行业内存在第三股势力正在积极洽购天财商龙,有相关代理商或者地推团队已经对商户放出了上述消息。

  对于一个企业而言,发展到一定程度或者团队红利消耗完毕后,选择被并购实为明智之举。具体到天财商龙,就眼下这个阶段,其可以称得上“进可攻、退可守”,换句话说,当下是天财商龙谈判最有利的时间点,其对潜在买方的博弈筹码和议价空间均较大。

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  一旦餐饮软件市场完成二分天下或者三分天下的整合后,首先丧失发展红利或者将被迅速边缘化的极有可能是客如云,客如云也是目前餐饮软件市场最骑虎难下的角色之一。

  客如云背后的投资方有百度等,但百度从目前的布局来看,其对餐饮市场已无多大兴趣,百度糯米和外卖业务一直在寻求买方,百度现在的整体战略就是All in人工智能,无暇顾及其它。

  因此,可以说,客如云基本在单兵作战,其和市场上的众多玩家深度融合的可能性也不具备,孤立无援。

  关于客如云,筷玩思维此前曾专门撰文《感染上浮躁的时代病,客如云陷产品+战略双重泥潭》,深度分析了其目前存在的问题和正在遭遇的现实挑战。

  概括起来就是产品和战略两个层面:于产品而言,客如云硬伤不断,频繁断网导致数据丢失等等广受餐饮商家诟病;于战略而言,其在全国多个城市自建直销团队,庞大的地推成了客如云非常大的成本负担,且地推的人效非常低,管理成本极高。

  更值得一提的是,在餐饮软件市场还处在激烈竞争的混战阶段,过早上市意味着各种财务数据将定期对竞争对手公开,还要时不时的面临媒体的“审计”。过于资本运作的客如云确实正在遭遇内忧外患,放眼整个餐饮软件市场,从战略角度而言,客如云危险系数极高。

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