回收宝熊洲:手机的“旧”金山

2019-12-09 19:54:11 围观 : 169次 来源 : www.morefunsoft.com 作者 : 魔方软件

下文转载自虎嗅

回收宝熊洲:手机的“旧”金山

本期受访团员:熊洲(回收宝联合创始人)

互联网渗透之前,手机回收的生意一直繁荣而面目模糊地存在着。繁荣,是因为随着手机成为日常生活的标配,消费者买卖二手货的需求越来越旺盛,生意自然做得起,站得住。“面目模糊”,则是由于在很长一段时间里,手机回收产业链条的真貌不为大多数消费者所知——深圳华强北、北京中关村,还有隐藏在街巷里大大小小的维修铺子、夫妻小店,它们从何处得来二手货源,又将这些旧机子或零部件卖到哪里?链条上的信息很不透明。

作为回收宝联合创始人“虎跑团·零售消费团”团员熊洲认为,互联网和新技术的运用能使二手手机产业逐渐走向标准化。“比如商品定价,运用基于全球市场各个维度的大数据算法,通过技术手段对数据和信息进行处理,最后形成相对标准的二手手机产品估价,估价和检测完成之后,并通过标准化的服务去完成履约。”随后才可能走向规模化。回收宝正是循着这一逻辑,在实现二手手机回收标准化之后,开始并完成了向产业链上下游延展的服务线布局。而出海,则是他们在地理上的“下一步棋”。

出身阿里的熊洲看好手机数码回收赛道上的商机,而“赚钱”对于他和回收宝而言,都不是事业的全部意义。“我还是会受阿里影响。它是强调价值取向的公司,要解决社会问题、创造社会价值,顺便去取得商业化成果。我们在做创业方向选择和判断时,也最好能同时实现商业价值和社会价值。”

回收宝的目标是建立一套手机后市场的完整解决方案,比如回收宝旗下有高品质的二手手机销售平台“可乐优品”、3C数码租赁平台“拿趣用”、门店以旧换新合作品牌“换机侠”、线下一站式手机数码服务品牌“闲鱼小站 X 回收宝”……这一系列的战略布局背后的用意是什么呢?

熊洲:回收宝的使命是“让闲置回归价值”。这个使命是基于我们之前的机缘达成的共识。

我们整个创业团队有不同的DNA,比如说CEO何帆,他是一个连续创业者,有很强的全球手机供应链产业背景。他看到中国市场每年有4-5亿手机的出货量,这么多手机闲置以后都到哪里去了呢?他也了解过市面上传统的解决方案,发现都不够高效、透明、标准化,整个产业还处在很原生态的发展阶段,互联网化程度很低,产业蕴藏着大量的商业机会,同时从全球二手经济大环境来看,他预判到中国二手经济崛起是一个必然的趋势。

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我们其他两个联合创始人是腾讯的背景,我是阿里的背景。从腾讯和阿里这种平台出来的话,我们做创业方向选择的时候,希望创造商业价值的同时也实现社会价值。所以我们几个一拍即合决定进入二手手机回收这个赛道,一起去为这个行业带来一些全新的改变。在过程中,我们的定位是分阶段的,第一阶段是希望能够成为全球最专业的手机数码回收平台,但其实C2B的平台只是一个维度。

随着业务发展,我们希望能够提供整体解决方案。去年9月份阿里对回收宝进行了C轮战略投资,回收宝与阿里基于不同的场景与服务,与闲鱼、天猫、淘宝、支付宝等均有深度合作,比如我们跟阿里在一二线城市核心商圈布局了线下“闲鱼小站 X 回收宝”。通过服务创新,品牌共建去做线上线下联动服务的探索创新。

回收宝在全球化方面与阿里也有一些合作,比如,阿里在东南亚的电商非常广,除了东南亚还有全球其他国家的合作探索,比如俄罗斯。

此外,阿里是一个生态,除了和阿里的电商合作外,还有很多数据的合作,阿里云有足够多的数据和技术能力;还有像基于芝麻信用的信用回收能力,在国内独一无二的。

我们希望回收宝能为用户提供一站式的二手手机流通解决方案,所以会基于不同的维度去思考用户有哪些需求。比如,我们发现用户除了有把手机卖给回收平台的需求,还有从有品质保障的平台方买优质二手机的需求,所以我们成立了可乐优品;用户在维修、换屏时可能会有回收手机的需求,我们的服务链条上也出现了投资闪修侠的决策。

数据显示,中国每年有4-5亿台手机从零售渠道销售出去。在整个大盘里面,线下门店占80%左右的份额。线上的,比如说像天猫、京东这些平台,手机零售市场份额只占20%。所以,回收宝要去基于零售大盘考虑怎么更好地去提供服务。所有手机最契合的回收场景是用户买新手机的地方, 找一些卖手机的场景,在这个场景里去做以旧换新和手机回收。我们一直在和这些场景建立深度的联系,比如回收宝与换机侠线下门店的合作。

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